医药行业一直都是受到人们的重视,因为医药行业有着非常重要的东西。7月底以来,国内医药行业展开了一轮反腐风暴,重拳所向,产品生命周期的有形长短,体现的是竞争强度的无形高低。竞争的强度越高,产品更新换代的压力就越大,生命周期也就越短。这是从有形产品和实质服务提供的一端有利于消费者。对于这个问题,我们来听下详细的分析报道吧,能对医药行业有更多的了解。
首先需要大家来了解的是,跨国巨头的直销模式将走过顶点。2002年至2012年的十年间,是跨国公司直销模式的黄金十年,许多大公司的直销部门人员整整扩张了十倍。商业模式从高毛利、高差价导向,转向高销量、大市场导向,三线及以下城市,或曰“广阔市场”将逐渐变成主战场和争夺重点。因为重点医院的消费高。
其次还有一个发展的地方是,专业服务广阔市场的第三方渠道的价值激增。第三方渠道将蓬勃发展,并迅速出现巨头公司,其年销量超过百亿甚至千亿元都是指日可待的事情。一句话,第三方渠道中,将类似家电行业曾经出现过的国美和苏宁,出现医药分销领域的新苏宁和新国美。目前,这一块还是资本的洼地,不久的将来,这里将迎来资本的盛宴。这也将会成为国家的重点对象。
另外专业的服务也是一方面,对传统的终端服务机构,尤其是服务广阔市场终端的中间商而言,格局的巨变,引致的将是转型的痛苦和挑战。“道具”和“手套”逐渐式微之后,技术和管理对中间商的价值开始提升,而这并非他们的强项。传统中间商将出现强弱分化,其商业模式和经营方式都将产生剧变。只有改变一些才能有很大的发展。
那么对于普通消费者来说,他们最为关心的是降价之后,能不能得到实惠,看病的成本是不是会降低?得到的药物和服务的质量会不会有提升?从长期来看,消费者得到的药物和服务的质量将得到提升和改善,医生处方中,高质量药品、原研药品、新药的比重会提升,这是确定不移的大趋势。因为新药的作用会更加有效。
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